时间: 2023-12-28 22:13:47 | 作者: 移动制砂机
产品介绍
在磨料磨具领域，河南新华通磨料磨具有限公司一直以高品质的树脂砂轮产品著称。企业成立于2008年，专注于中高端产品的研发与生产，为客户提供性能卓越、质量稳定且外观精美的磨具产品。与河南工业大学的紧密合作，将科研成果产业化，为国内外客户提供优质的产品和服务。
新华通总经理韩星，年轻且充满了许多活力，自大学时代起便立志于磨料磨具领域。与许多磨二代不同，韩星从小就跟随父亲的足迹，对磨料磨具的生产、销售都有某些特定的程度的了解。
“小时候经常随父亲出差，认识了很多客户，这也为我后期的销售工作提供了不少便利。”韩星回忆道。
2014年，还在上大学的他已开始在新华通“工作”。“那时几乎每个周末我都会到公司实践学习。那段时间的经历既让我对磨料磨具行业有了更深入的了解，也让我对这个行业充满了希冀。”
大学期间，韩星积极探索多元化的市场渠道，将新华通的产品引入淘宝和天猫平台，并取得了显著的业绩。他的努力使公司逐步在电商领域占据一席之地。
2018年毕业后，他郑重进入公司，全力负责销售工作，涵盖电商、外贸以及国内市场。他还亲自组建了外贸部门，并聘用了10余名大学生，为公司注入了新的活力。
虽然初入职场，但韩星对行业的熟稔程度绝对不亚于业内人士。作者觉得，这源于他之前在公司的“实习”经历，也与他学习的磨料磨具专业有关。不过在韩星看来，虽然他学习的专业对了解行业和快速与客户沟通一定有帮助，但更重要的条件还在于他善于坚持的性格以及对行业的热情。
“我对磨料磨具行业充满真挚的热爱，愿意为行业奉献自己的力量，并希望能够通过自己的努力让企业在高品质创新之路上有所成就，也希望自己在这样的领域创造出更加辉煌的篇章。”
在企业的蓬勃发展中，高品质始终被视作制胜的关键，这一理念亦深植于新华通的发展脉络中。“做中高端产品”是新华通的定位，同时也是企业取得成功的基石。
韩星强调，新华通的优势始终体现在产品的品质上，坚持稳定的品质是企业的承诺，绝不会为了追求短期利益而降低产品品质。
在市场上，砂轮产品的同质化问题愈发严峻，而新华通则以积极的策略勇敢迎战。
“我们会根据不一样的地区客户的需求，采用不一样的配方来平衡产品的锋利度和耐用度。这种差异化的生产方式使得产品在满足基本功能的前提下，还能按照每个客户的实际的需求进行定制，实现了产品的个性化、差异化。”韩星介绍道。
这也意味着，企业需要紧密关注市场变化，了解客户的真实需求，不断进行创新工作，以保持竞争力。
对于当今激烈竞争、同质化问题日渐凸显的行业环境，韩星的见解十分独到。他认为，行业内卷和竞争是不可避免的，但企业应该始终坚守自己的使命。面对行业的不景气和乱象，他强调企业第一步是要稳定发展，守住底线，对客户、员工和企业都要负责。在竞争中，企业应当专注于做好自己的产品的质量，保持基础稳定，以良性、健康的发展形态趋势应对行业的挑战。
正是凭借这种关乎品质的执着，新华通才得以在竞争非常激烈的环境中脱颖而出，赢得了业界的瞩目。
面对当下不景气的市场环境，韩星毫不掩饰企业所面临的挑战，然而他坚信，逆境之中也蕴藏着应对的策略。
首要之策是开源节流。从降低产品废品率、优化设备效率，到控制耗材损耗，企业在多个角度展开精细优化。同时，对于生产流程、采购策略，乃至库存管理都进行了细致化的管理，以实现成本的有效节约。企业还积极派遣业务员拓展市场，开拓新的客户资源，创造更多的发展机遇。
其次是创新策略。韩星介绍，新华通目前拥有专业的开发团队，每年加大研发技术投入，不仅着力于产品生产的研发，更在技术储备方面做布局。
“我们不仅致力于生产的研发，也在技术储备方面有所布局。技术储备是企业能否实现突破和名次提升的关键，没有技术储备，企业只能跟随他人，无法在行业中占据领头羊。而所有的布局都是为了在未来取得新的突破。”
然而，原材料、人力、管理等成本的上涨，压缩了砂轮产品的利润空间。在保障企业利润的同时，如何也能回馈客户，成为摆在他们面前的一项挑战。
韩星指出：“我们通过内部调整、效率提升以及设备优化，来提高生产效率，从而腾出利润空间，让利于客户。这种策略不仅有助于维持企业竞争力，更能实现用户需求，实现双赢。”
积极的创新和应对能力使得新华通在开源节流、研发技术以及客户关系方面在开源节流、研发技术和客户关系方面，新华通展现出积极的创新和应对能力，不断迈出坚实的步伐，为未来的发展奠定了坚实的基础，使企业能在低谷中披荆斩棘。
身处行业之中，韩星对磨料磨具行业的现状和未来发展的新趋势很关注，同时也有较深刻的见解。他认为，尽管当前低迷的经济发展形势使得磨料磨具行业的发展节奏有所放缓，但也存在一些积极的因素。在慢节奏下，大家有了更多时间去细化产品的质量。这对行业来讲是很好的积淀。
中国作为磨料磨具大国，在全球磨料磨具行业中扮演着重要角色，拥有完整的产业链和强大的技术实力。因此韩星对中国磨料磨具行业的前景持乐观态度。
“磨料磨具行业缺乏高精尖人才来推动行业有所突破。这也是由于磨料磨具行业较狭窄的特点所致，使得磨企在吸引人才方面存在一定的挑战。这就需要企业做好人才储备方面的工作。”
目前要想在行业内取得质的突破并不是特别容易，需要行业整体环境的改变以及企业家的共同努力。
“制造业离不开树脂砂轮，尽管有部分领域会被别的产品替代，但砂轮市场依然具有巨大潜力。我希望中国的企业能不断提升质量水平，以技术优势吸引更多客户使用中国制造的磨料磨具产品。我坚信，随技术的进步和创新的推动，中国磨料磨具行业的未来会慢慢的光明。”韩星坚定地说道。
近年来，企业界的关注焦点之一便是企业的未来走向。从2018年开始，韩星便着手发展新华通的出口业务，目前企业出口占比已达20%。韩星透露，他们的出口市场涵盖了伊朗、越南、欧洲等国家及地区，这为企业的全球化布局奠定了基础。
“我们相信，每一次出口都是我们向未来迈出的坚定步伐，是企业不断拓展全球市场的见证。”韩星说道。
出口业务的发展不单单是企业经济稳步的增长的数字体现，更是企业国际竞争力的真实写照。通过积极开拓出口市场，企业能够加强与众多国家和地区的紧密合作，不仅为企业的可持续发展注入活力，也为国际经济交流与合作作出积极贡献。
不少企业在扩大市场占有率时，会遇到价格战的问题。韩星说，他不希望新华通陷入价格战的漩涡，这样不仅让自己压力倍增，也会损害客户的利益。因此企业在全球化布局的过程中，不仅关注商业成功，更注重与客户建立长期的合作伙伴关系，始终以客户的需求和利益为中心，坚持提供高品质的产品和服务。致力于实现双赢的局面。
企业的未来，需要有一个清晰的愿景和坚定的决心来支撑。当被问及对未来公司状态的构想时，韩星说了他的愿景：“我期盼公司可构建一个广泛而密集的市场网络，将客户群体延伸至国内各个省份的每一个城市。十年磨一剑，我们致力于让更多的国家和地区，切实感受到新华通的匠心工艺和品质，我期待新华通能像华为一样，站上世界的舞台，让世界看到中国品牌的力量。”
“新华通将继续坚持品质提升和技术创新的道路，为实现全球化布局和持续发展而不懈努力。”
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